Ошибки продавца: что делать, если вашу казахстанскую недвижимость не покупают

Какие ошибки допускают продавцы недвижимости в Казахстане: завышают цены, выставляют объявления с неприглядными фотографиями, водят покупателей по домашнему бардаку. Хотите знать, что делать, читтайте дальше вместе с Петропавловск.kz.

Цена

Цена — главный фактор для покупателя. Если стоимость завышена, шансы быстрой продажи минимальны. Ориентируйтесь на среднюю цену.

Что делать?

Чтобы предложение было выгоднее конкурентных, можно сделать небольшую скидку от среднего ценника.

Объявление

Фото — первое, что видят покупатели. Объявление без снимков и информации неэффективно — на него просто не обратят внимания.
Клиенты хотят увидеть объект, понять планировку, оценить состояние. Поэтому объявление должно быть содержательным, а фото — качественными. Их задача — дать полное представление об объекте.

Что делать?

Делайте качественные фотографии всех комнат с разных ракурсов. Снимите подъезд, двор и вид из окна.

В описании к объявлению укажите все необходимые параметры квартиры или дома, а также добавьте в описание важные сведения. Например, что двор огорожен, есть новая современная детская площадка, сделан свежий ремонт и т. д. Перечислите все плюсы своей недвижимости.

Треть сделок заключается в ипотеку, а значит, если указать готовность к продаже в кредит, это в разы увеличит шансы на быструю продажу.

Квартира

Объявление у вас классное, цена адекватная, звонков от покупателей много, но на просмотрах всё заканчивается. В чём дело? Возможно, вы просто не подготовили квартиру к показу.

Что может не понравиться покупателям при просмотре:

• беспорядок;
• неприятный запах;
• видимые поломки или дефекты;
• религиозная атрибутика;
• захламлённость.

Что делать?
Начать с генеральной уборки — чистая квартира выглядит намного привлекательнее. Если не работает сантехника или в трубах есть протечки, их лучше починить. Затраты небольшие, а вот для покупателей это может стать причиной для отказа от покупки.
Личные вещи: фотографии, одежду и т. п. — лучше убрать в закрытые шкафы, а перед просмотром проветрить все комнаты.

Документы

Представьте ситуацию: покупатель посмотрел квартиру, попросил документы, а там — проблема. Техпаспорт потеряли или санузел соединили, а по документам он раздельный и т. п. Итог: сделка переносится на неопределённое время либо срывается.

Что делать?

Приведите в порядок все документы. Сделайте копии, они пригодятся при показе квартиры.
Закажите через мобильное приложение справку об отсутствии обременений. Убедитесь, что нет никаких ограничений для продажи. Обременение может появиться, например, из-за неуплаты налогов, штрафов и т. п.
Проверьте срок действия удостоверения личности — с просроченным заключить договор купли-продажи не получится.

Продавец

Пропущенные звонки от потенциальных покупателей, грубость, опоздание на показ квартиры — всё это в разы снижает шансы на быструю продажу.

Что делать?

Будьте постоянно на связи с потенциальными покупателями. Отвечайте на все звонки и будьте готовым к показам квартиры в любое время.